Developing Negotiation Skills in Sales Personnel: Guide to Price Realization for Sales Managers and Sales Trainers (English Edition)
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Developing Negotiation Skills in Sales Personnel: Guide to Price Realization for Sales Managers and Sales Trainers (English Edition) (1987)
EN NW EB DLISBN: 9780313368271 bzw. 0313368279, in Englisch, 162 Seiten, Praeger, neu, E-Book, elektronischer Download.
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While sales negotiation is traditionally considered a formal process conducted by teams of buyers and sellers, this handy reference recognizes that negotiating strategies and techniques are actually required in many instances in day-to-day selling activities as well, and provides advice geared to the salesperson's specific daily needs. The chapters present material in a factual, step-by-step manner so it is easy to assimilate. The work commences with an overview of the role and importance of skillful negotiation strategy in sales, provides insight into the buyer's perspective, and treats the strategic and psychological aspects of the interaction. It then focuses on the negotiation tactics which are essential for the effective preparation, application, and closing of a sale. While these concepts and skills are recognized as part of the formal negotiation process, Stumm argues that most sales negotiations occur instead in daily informal conversations and presentations, and he shows the reader how to recognize and use these situations for negotiating advantages., Kindle Ausgabe, Format: Kindle eBook, Label: Praeger, Praeger, Produktgruppe: eBooks, Publiziert: 1987-10-20, Freigegeben: 1987-10-20, Studio: Praeger.
While sales negotiation is traditionally considered a formal process conducted by teams of buyers and sellers, this handy reference recognizes that negotiating strategies and techniques are actually required in many instances in day-to-day selling activities as well, and provides advice geared to the salesperson's specific daily needs. The chapters present material in a factual, step-by-step manner so it is easy to assimilate. The work commences with an overview of the role and importance of skillful negotiation strategy in sales, provides insight into the buyer's perspective, and treats the strategic and psychological aspects of the interaction. It then focuses on the negotiation tactics which are essential for the effective preparation, application, and closing of a sale. While these concepts and skills are recognized as part of the formal negotiation process, Stumm argues that most sales negotiations occur instead in daily informal conversations and presentations, and he shows the reader how to recognize and use these situations for negotiating advantages., Kindle Ausgabe, Format: Kindle eBook, Label: Praeger, Praeger, Produktgruppe: eBooks, Publiziert: 1987-10-20, Freigegeben: 1987-10-20, Studio: Praeger.
Schlüsselwörter: Bücher, Sozialwissenschaft, Genderstudies, Business & Karriere, Management, Internationales Management, Marketing & Verkauf, Marketing allgemein, Devisenkurs, Export & Import, Weltweites Marketing, Wirtschaft, Wirtschaftsbedingungen, Fremdsprachige Bücher, Business, Karriere & Geld, Direkt, Forschung, Industriell, Multilevel, Produktmanagement, Telemarketing, Web Marketing, Anthropologie, Archäologie, Besondere Gruppen, Bibliotheks- & Informationswissenschaften, Bräuche & Traditionen, Demographie, Diskriminierung & Rassismus, Emigration & Immigration, Folklore & Mythologie, Frauen- & Geschlechterforschung, Gerontologie, Gewalt in der Gesellschaft, Humangeographie, Kindheitsforschung, Linguistik, Medienwissenschaften, Methodik, Nachschlagewerke, Philanthropie & Wohltätigkeit, Philosophie, Politikwissenschaften, Popkultur, Pornographie, Sozialarbeit, Soziologie, Statistik, Sachbücher, Sozialwissenschaften, Frauenforschung, Kindle-Shop, Kindle eBooks, Fremdsprachige eBooks, Politik & Sozialwissenschaften, Nach Sprache, Englische eBooks, Öffentlichkeitsarbeit
Daten vom 30.06.2019 15:52h
ISBN (andere Schreibweisen): 0-313-36827-9, 978-0-313-36827-1
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Zuerst gefunden: 30.06.2019 15:52:21
Zuletzt gefunden: 04.08.2019 00:07:12
Fundstellen insgesamt: 1
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ISBN: 9780313368271
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