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1. Bereiten Sie sich gründlich auf Ihren ersten Tag vor. 2. Denken Sie daran: Die Sekretärin ist Ihr wichtigster Partner für einen guten Start im Unternehmen. 3. Persönliche Disziplin wird Ihnen helfen, schnell Akzeptanz zu erreichen. 4. Am Beginn steht die Analyse der Situation und der Zahlen. 5. Systematische Tagesarbeit und Planung helfen, den Bereich zu beherrschen. 6. Intensive Kommunikation mit allen Abteilungen, Managern und Mitarbeitern ist wichtig. 7. Analysieren Sie die Zahlen des Vertriebsbereichs sehr genau. Sie sind ein wichtiges Instrument für die erfolgreiche Bewäl- gung Ihrer Aufgaben. 8. Und bitte: verlieren (flüchten) Sie sich nicht in die Bearbeitung von Mails. 37 3. Die Aufgaben eines Verkaufsleiters Die Aufgabe des Verkaufsleiters besteht darin, die Auftragseingänge in der geplanten Höhe sicherzustellen und den höchstmöglichen Marktanteil mit den gegebenen Mitteln zu erreichen – mit den am jeweiligen Markt notwendigen Aktionen und einer effektiven V- kaufsmannschaft. Die Themen Marktpotenzial und Gebietsaufteilung werden in d- sem Buch nicht behandelt, da die einzelnen Branchen und Märkte zu verschieden sind. Festzuhalten ist jedoch, dass die Marktzahlen die Grundlagen für jede Planung sind. Kundennähe und Planung Für die exakte Planung des Auftragseingangs innerhalb einer Per- de müssen Sie Projekte, Kunden und die jeweilige Marktsituation sehr gut kennen. Die wichtigsten Kunden besuchen Sie gemeinsam mit dem zuständigen Verkäufer, um die einzelnen Projekte zu - sprechen. Dabei werden die den Verkauf unterstützenden Maßn- men kontrolliert. Darüber hinaus besprechen Sie mit den Verk- fern und Bereichsleitern die jeweilige Angebotssituation im Detail, außerdem erörtern Sie Planung und Forecasterstellung. eBook.

Von Händler/Antiquariat, Agrios-Buch [57449362], Bergisch Gladbach, Germany.
Neuware - Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Führungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in 'Crashkurs für Verkaufsleiter' das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu Höchstleistungen ans***en, aber auch wie es gelingt, Marketing- und Verkaufsaktionen sinnvoll zu koordinieren oder mit Zahlen und Planungsinstrumenten richtig umzugehen. Zudem erhalten Sie wichtige Tipps, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Kommunikationstechnologien optimieren können. Der Crash-Kurs für den Einstieg zum Aufstieg - mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten. Neu in der 4. Auflage: Wie die Neukundengewinnung noch besser gelingt. 151 pp. Deutsch.

Von Händler/Antiquariat, Agrios-Buch [57449362], Bergisch Gladbach, NRW, Germany.
Neuware - Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Führungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in Crashkurs für Verkaufsleiter das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu Höchstleistungen ans***en, aber auch wie es gelingt, Marketing- und Verkaufsaktionen sinnvoll zu koordinieren oder mit Zahlen und Planungsinstrumenten richtig umzugehen. Zudem erhalten Sie wichtige Tipps, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Kommunikationstechnologien optimieren können. Der Crash-Kurs für den Einstieg zum Aufstieg mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten. Neu in der 4. Auflage: Wie die Neukundengewinnung noch besser gelingt. 161 pp. Deutsch.

Von Händler/Antiquariat, sparbuchladen [52968077], Göttingen, NDS, Germany.
Neuware - Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Führungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in Crashkurs für Verkaufsleiter das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu Höchstleistungen ans***en, aber auch wie es gelingt, Marketing- und Verkaufsaktionen sinnvoll zu koordinieren oder mit Zahlen und Planungsinstrumenten richtig umzugehen. Zudem erhalten Sie wichtige Tipps, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Kommunikationstechnologien optimieren können. Der Crash-Kurs für den Einstieg zum Aufstieg mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten. Neu in der 4. Auflage: Wie die Neukundengewinnung noch besser gelingt. 161 pp. Deutsch.

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Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Führungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in „Crashkurs für Verkaufsleiter“ das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu Höchstleistungen anspornen, aber auch wie es gelingt, Marketing- und Verkaufsaktionen sinnvoll zu koordinieren oder mit Zahlen und Planungsinstrumenten richtig umzugehen. Zudem erhalten Sie wichtige Tipps, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Kommunikationstechnologien optimieren können. Der Crash-Kurs für den Einstieg zum Aufstieg – mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten. Neu in der 4. Auflage: Wie die Neukundengewinnung noch besser gelingt.

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Vom Start weg auf der Gewinnerseite, Crash-Kurs für Verkaufsleiter´´ vermittelt das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job: Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und das Verkaufsteam zu Höchstleistungen anspornen. Neu in der 3. Auflage: wichtige Hinweise, welche Anforderungen und Möglichkeiten sich durch den Einsatz neuer (Kommunikations-)Technologien ergeben. PDF, 17.02.2010.

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Vom Start weg auf der Gewinnerseite Crash-Kurs für Verkaufsleiter´´ vermittelt das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job: Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und das Verkaufsteam zu Höchstleistungen anspornen. Neu in der 3. Auflage: wichtige Hinweise, welche Anforderungen und Möglichkeiten sich durch den Einsatz neuer (Kommunikations-)Technologien ergeben. 17.02.2010, PDF.

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Von Händler/Antiquariat, The Book Depository EURO [60485773], London, United Kingdom.
Language: German,English Brand New Book. Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Fuhrungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbststandiger Unternehmensberater und Trainer mit langjahriger Fuhrungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in Crashkurs fur Verkaufsleiter das komprimierte Know-how fur den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschatzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu Hochstleistungen ans***en, aber auch wie es gelingt, Marketing- und Verkaufsaktionen sinnvoll zu koordinieren oder mit Zahlen und Planungsinstrumenten richtig umzugehen. Zudem erhalten Sie wichtige Tipps, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Kommunikationstechnologien optimieren konnen. Der Crash-Kurs fur den Einstieg zum Aufstieg mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und nutzlichen Checklisten. Neu in der 4. Auflage: Wie die Neukundengewinnung noch besser gelingt.

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Crash-Kurs für Verkaufsleiter: `Crash-Kurs für Verkaufsleiter` vermittelt das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job: Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und das Verkaufsteam zu Höchstleistungen anspornen. Neu in der 3. Auflage: wichtige Hinweise, welche Anforderungen und Möglichkeiten sich durch den Einsatz neuer (Kommunikations-)Technologien ergeben. Ebook.

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"Crash-Kurs für Verkaufsleiter" vermittelt das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job: Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und das Verkaufsteam zu Höchstleistungen anspornen. Neu in der 3. Auflage: wichtige Hinweise, welche Anforderungen und Möglichkeiten sich durch den Einsatz neuer (Kommunikations-)Technologien ergeben. Kindle Edition, Ausgabe: 3, Format: Kindle eBook, Label: Gabler Verlag, Gabler Verlag, Produktgruppe: eBooks, Publiziert: 2010-02-17, Freigegeben: 2010-02-17, Studio: Gabler Verlag.