Im Wettkampf um neue Kunden (20 Fragen - 20 Antworten für den Verkauf)
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| Schnitt | € 12,22 | € 13,06 | € 13,17 | € 14,90 | € 13,94 |
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Im Wettkampf um neue Kunden
DE HC NWISBN: 9783854364368 bzw. 3854364369, in Deutsch, Signum Verlag, gebundenes Buch, neu.
In diesem Buch erfahren Sie, was Topverkäufer und Spitzensportler gemeinsam auszeichnet und was Sie im Verkaufsberuf davon umsetzen können. Huber erklärt die Parallelen von Verkaufserfolg und Kampfsport einerseits aus seiner Zeit bei IBM, wo er 20 Jahre im Verkauf- und Verkaufsmanagement tätig war. Zuletzt als Leiter Ausbildung. Andererseits betrieb er als Schwarzgurt träger selber 15 Jahre Spitzensport und kämpfte in verschiedenen Auswahlmannschaften. Während 20 Jahren war er auch hier als Trainer tätig. Er beschreibt die neuesten Erkenntnisse aus der Verkaufspsychologie und Verhaltenswissenschaften und gibt Ihnen praxisbezogene Hinweise von der Gewinnung neuer Kunden bis zum Verteidigen Ihrer Stammkunden. Die meisten Verkaufsbücher geben Tipps, wie Sie sich verhalten sollen, wenn Sie beim Kunden sind. Jedoch wenige geben Hinweise, wie Sie überhaupt zum Kunden kommen. Nicht das Gespräch - sondern der Termin ist heute das Schwierigste. Dieses Thema wird hier ausführlich behandelt.
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