Ganz einfach verkaufen: Die 12 Phasen des professionellen Verkaufsgesprächs (GABAL Business)
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In kaum einem anderen Beruf liegen Erfolg und Misserfolg so dicht beieinander wie im Verkauf. Abschlusstechniken allein reichen nicht aus, um ein Verkaufsgespräch zum Erfolg zu führen. Der erfolgreiche Abschluss ist vielmehr eine logische Konsequenz der professionellen Gestaltung des gesamten Verkaufsvorgangs. Dieses Buch zeigt erstmals den in 12 Phasen aufgegliederten Ablauf des professionellen Verkaufsgesprächs mit seiner logischen und chronologischen Struktur. Alle Phasen sind von Bedeutung für den letztendlichen Verkaufserfolg. Ein übersichtlicher Aufbau sowie viele nachvollziehbare, leicht anwendbare Tipps und Beispiele helfen bei der Umsetzung in die Praxis. Das Buch ist ideal für Newcomer im Bereich Verkaufen und ebenso lesenswert für jeden, der neue Impulse gewinnen möchte. Gebundene Ausgabe, Ausgabe: 6. Label: GABAL, GABAL, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2003-09-01, Studio: GABAL, Verkaufsrang: 98113.

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In kaum einem anderen Beruf liegen Erfolg und Misserfolg so dicht beieinander wie im Verkauf. Abschlusstechniken allein reichen nicht aus, um ein Verkaufsgespräch zum Erfolg zu führen. Der erfolgreiche Abschluss ist vielmehr eine logische Konsequenz der professionellen Gestaltung des gesamten Verkaufsvorgangs. Dieses Buch zeigt erstmals den in 12 Phasen aufgegliederten Ablauf des professionellen Verkaufsgesprächs mit seiner logischen und chronologischen Struktur. Alle Phasen sind von Bedeutung für den letztendlichen Verkaufserfolg. Ein übersichtlicher Aufbau sowie viele nachvollziehbare, leicht anwendbare Tipps und Beispiele helfen bei der Umsetzung in die Praxis. Das Buch ist ideal für Newcomer im Bereich Verkaufen und ebenso lesenswert für jeden, der neue Impulse gewinnen möchte. Gebundene Ausgabe, Ausgabe: 6. Label: GABAL, GABAL, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2003-09, Studio: GABAL, Verkaufsrang: 103260.

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In kaum einem anderen Beruf liegen Erfolg und Misserfolg so dicht beieinander wie im Verkauf. Abschlusstechniken allein reichen nicht aus, um ein Verkaufsgespräch zum Erfolg zu führen. Der erfolgreiche Abschluss ist vielmehr eine logische Konsequenz der professionellen Gestaltung des gesamten Verkaufsvorgangs. Dieses Buch zeigt erstmals den in 12 Phasen aufgegliederten Ablauf des professionellen Verkaufsgesprächs mit seiner logischen und chronologischen Struktur. Alle Phasen sind von Bedeutung für den letztendlichen Verkaufserfolg. Ein übersichtlicher Aufbau sowie viele nachvollziehbare, leicht anwendbare Tipps und Beispiele helfen bei der Umsetzung in die Praxis. Das Buch ist ideal für Newcomer im Bereich Verkaufen und ebenso lesenswert für jeden, der neue Impulse gewinnen möchte. Gebundene Ausgabe, Ausgabe: 6. Label: GABAL, GABAL, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2003-09, Studio: GABAL, Verkaufsrang: 34123.

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Dieses Buch zeigt erstmals den in 12 Phasen aufgegliederten Ablauf des professionellen Verkaufsgepsrächs mit einer logischen und chronologischen Struktur und vielen nachvollziehbaren und leicht anwendbaren Tipps zur UmSetzung.Das Buch ist ideal für den Einsteiger in das Thema Verkaufen und lesenswert für jeden, der neue Impulse gewinnen möchte. Es liest sich schnell und einfach und überzeugt durch einen übersichtlichen Aufbau und große Praxisnähe.Aus dem Inhalt:Vorbereitung, Eigenmotivation, Begrüßung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Kaufbereitschaft herbeiführen, Abschluss, Verabschiedung, Nachbereitung.

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Business, Dieses Buch zeigt erstmals den in 12 Phasen aufgegliederten Ablauf des professionellen Verkaufsgepsrchs mit einer logischen und chronologischen Struktur und vielen nachvollziehbaren und leicht anwendbaren Tipps zur Umsetzung. Das Buch ist ideal fr den Einsteiger in das Thema Verkaufen und lesenswert fr jeden, der neue Impulse gewinnen mchte. Es liest sich schnell und einfach und berzeugt durch einen bersichtlichen Aufbau und groe Praxisnhe. Aus dem Inhalt: Vorbereitung, Eigenmotivation, Begrung, Gesprchseinstieg, Bedarfsanalyse, Prsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Kaufbereitschaft herbeifhren, Abschluss, Verabschiedung, Nachbereitung   Biographische Informationen ber 2000 Vortrge vor rund einer halben Million Menschen, 30 Bcher in 15 Sprachen, erfolgreiche Firmengrndungen, Vorlesungen an mehreren europischen Universitten, eine anhaltende Beraterttigkeit und immer neue Ziele - das ist Hermann Scherer. Er lebt in Zrich und ist in der Welt zu Hause. Der Businessexperte zhlt zu den Besten seines Faches" (Sddeutsche Zeitung).