25 Top-Übungen Für Vertriebstrainings, Cd-Rom: 25 Direkt Einsetzbare Übungen, Trainerhinweise, Arbeitsmaterialien, Feedbackbögen, Videotrainings. Ab Windows 2000, Macos 10.X, Ms Word Ab Word 2000
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Fähigkeiten in der Wahrnehmung und Steuerung, sowohl eigener als auch fremder Emotionen können dazu genutzt werden, sich selbst und andere besser zu verstehen und führen zu einer bewussteren zwischenmenschlichen Kommunikation. Die Bedeutung von Emotionen als wichtigen Faktor in der Verhaltenssteuerung rückten spätestens seit der Verbreitung des Begriffs der "Emotionalen Intelligenz" auch verstärkt in das Interesse von Seminaren und Trainings. Die "25 Top-Übungen für Emotionstrainings" bieten Übungsmaterialien, die Trainingsteilnehmer dabei unterstützen, unterschiedliche Emotionen zu differenzieren und Kennzeichen von Emotionen bewusst wahrzunehmen. Der zweite Teil des Programms hat die Steuerung der eigenen Emotionen im Fokus. Gefühle wie Angst, Wut oder Überheblichkeit sollen zugänglich gemacht und durch den Betroffenen besser kontrollierbar werden. Die angemessene Reaktion auf fremde Emotionen wird anhand von Rollenspielen, Video- und Fotoübungen von den Teilnehmern geübt.

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Fähigkeiten in der Wahrnehmung und Steuerung, sowohl eigener als auch fremder Emotionen können dazu genutzt werden, sich selbst und andere besser zu verstehen und führen zu einer bewussteren zwischenmenschlichen Kommunikation. Die Bedeutung von Emotionen als wichtigen Faktor in der Verhaltenssteuerung rückten spätestens seit der Verbreitung des Begriffs der "Emotionalen Intelligenz" auch verstärkt in das Interesse von Seminaren und Trainings. Die "25 Top-Übungen für Emotionstrainings" bieten Übungsmaterialien, die Trainingsteilnehmer dabei unterstützen, unterschiedliche Emotionen zu differenzieren und Kennzeichen von Emotionen bewusst wahrzunehmen. Der zweite Teil des Programms hat die Steuerung der eigenen Emotionen im Fokus. Gefühle wie Angst, Wut oder Überheblichkeit sollen zugänglich gemacht und durch den Betroffenen besser kontrollierbar werden. Die angemessene Reaktion auf fremde Emotionen wird anhand von Rollenspielen, Video- und Fotoübungen von den Teilnehmern geübt.

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Fähigkeiten in der Wahrnehmung und Steuerung, sowohl eigener als auch fremder Emotionen können dazu genutzt werden, sich selbst und andere besser zu verstehen und führen zu einer bewussteren zwischenmenschlichen Kommunikation. Die Bedeutung von Emotionen als wichtigen Faktor in der Verhaltenssteuerung rückten spätestens seit der Verbreitung des Begriffs der „Emotionalen Intelligenz“ auch verstärkt in das Interesse von Seminaren und Trainings. Die „25 Top-Übungen für Emotionstrainings“ bieten Übungsmaterialien, die Trainingsteilnehmer dabei unterstützen, unterschiedliche Emotionen zu differenzieren und Kennzeichen von Emotionen bewusst wahrzunehmen. Der zweite Teil des Programms hat die Steuerung der eigenen Emotionen im Fokus. Gefühle wie Angst, Wut oder Überheblichkeit sollen zugänglich gemacht und durch den Betroffenen besser kontrollierbar werden. Die angemessene Reaktion auf fremde Emotionen wird anhand von Rollenspielen, Video- und Fotoübungen von den Teilnehmern geübt.

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Fähigkeiten in der Wahrnehmung und Steuerung, sowohl eigener als auch fremder Emotionen können dazu genutzt werden, sich selbst und andere besser zu verstehen und führen zu einer bewussteren zwischenmenschlichen Kommunikation. Die Bedeutung von Emotionen als wichtigen Faktor in der Verhaltenssteuerung rückten spätestens seit der Verbreitung des Begriffs der "Emotionalen Intelligenz" auch verstärkt in das Interesse von Seminaren und Trainings. Die "25 Top-Übungen für Emotionstrainings" bieten Übungsmaterialien, die Trainingsteilnehmer dabei unterstützen, unterschiedliche Emotionen zu differenzieren und Kennzeichen von Emotionen bewusst wahrzunehmen. Der zweite Teil des Programms hat die Steuerung der eigenen Emotionen im Fokus. Gefühle wie Angst, Wut oder Überheblichkeit sollen zugänglich gemacht und durch den Betroffenen besser kontrollierbar werden. Die angemessene Reaktion auf fremde Emotionen wird anhand von Rollenspielen, Video- und Fotoübungen von den Teilnehmern geübt.

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Fähigkeiten in der Wahrnehmung und Steuerung, sowohl eigener als auch fremder Emotionen können dazu genutzt werden, sich selbst und andere besser zu verstehen und führen zu einer bewussteren zwischenmenschlichen Kommunikation. Die Bedeutung von Emotionen als wichtigen Faktor in der Verhaltenssteuerung rückten spätestens seit der Verbreitung des Begriffs der „Emotionalen Intelligenz“ auch verstärkt in das Interesse von Seminaren und Trainings. Die „25 Top-Übungen für Emotionstrainings“ bieten Übungsmaterialien, die Trainingsteilnehmer dabei unterstützen, unterschiedliche Emotionen zu differenzieren und Kennzeichen von Emotionen bewusst wahrzunehmen. Der zweite Teil des Programms hat die Steuerung der eigenen Emotionen im Fokus. Gefühle wie Angst, Wut oder Überheblichkeit sollen zugänglich gemacht und durch den Betroffenen besser kontrollierbar werden. Die angemessene Reaktion auf fremde Emotionen wird anhand von Rollenspielen, Video- und Fotoübungen von den Teilnehmern geübt.

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Auswahl an praxisbewährten Übungen zum Thema FührungNeben fachlichen Qualifikationen werden von Führungskräften zunehmend persönliche Kompetenzen, Kommunikationsfähigkeit und die Fähigkeit praktische Führungsaufgaben zu lösen, gefordert. Diese Themen bilden deshalb die Schwerpunkte dieses Programms. Im ersten Teil „Führungspersönlichkeit“ finden sich Übungen, die das benötigte Kompetenzprofil bei Führungstätigkeiten analysieren. Persönliche Stärken und Schwächen werden wahrgenommen und entdeckte Stärken können gezielt entwickelt werden. Teil 2: „Führungskommunikation“ konzentriert sich auf die direkte Kommunikation mit den unterstellten Mitarbeitern. Nicht nur organisatorische Gesprächstermine wie das Jahresgespräch werden untersucht, sondern auch das kontinuierliche, konstruktive Kommunikationsverhalten. Das Arbeiten an konkreten Fallbeispielen steht beim dritten Teil “Führungspraxis“ im Vordergrund.

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Auswahl an praxisbewährten Übungen zum Thema FührungNeben fachlichen Qualifikationen werden von Führungskräften zunehmend persönliche Kompetenzen, Kommunikationsfähigkeit und die Fähigkeit praktische Führungsaufgaben zu lösen, gefordert. Diese Themen bilden deshalb die Schwerpunkte dieses Programms. Im ersten Teil "Führungspersönlichkeit" finden sich Übungen, die das benötigte Kompetenzprofil bei Führungstätigkeiten analysieren. Persönliche Stärken und Schwächen werden wahrgenommen und entdeckte Stärken können gezielt entwickelt werden. Teil 2: "Führungskommunikation" konzentriert sich auf die direkte Kommunikation mit den unterstellten Mitarbeitern. Nicht nur organisatorische Gesprächstermine wie das Jahresgespräch werden untersucht, sondern auch das kontinuierliche, konstruktive Kommunikationsverhalten. Das Arbeiten an konkreten Fallbeispielen steht beim dritten Teil "Führungspraxis" im Vordergrund.

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Auswahl an praxisbewährten ÜbungenBevor ein Vertriebsmitarbeiter ins Verkaufsgespräch geht, sind zahlreiche Vorarbeiten von ihm und anderen vertriebsnahen Mitarbeitern auszuführen. Der erste Teil des Programms befasst sich deshalb mit diesen strategischen und konzeptionellen Vorarbeiten zur Platzierung eines Produkt- oder Dienstleistungsangebots, von der Erarbeitung einer geeigneten Positionierung bis zur Erstellung eines Marketingkonzepts. Teil 2: "Zielgruppenansprache" analysiert relevante Unterscheidungskriterien von Kundengruppen, wie Zielgruppengröße, demografische Merkmale oder Kaufverhalten. Die Teilnehmer lernen wie sie aus Produkteigenschaften Kundenutzen formulieren und befassen sich mit den Motiven der Kaufentscheidung. Im dritten Teil "Verkaufsgespräch" zeigt sich, ob die Vorarbeiten erfolgreich waren. Die Trainingsteilnehmer bereiten ein strukturiertes Verkaufsgespräch vor und analysieren Videoszenen von Verkaufsgesprächen.

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Auswahl an praxisbewährten ÜbungenBevor ein Vertriebsmitarbeiter ins Verkaufsgespräch geht, sind zahlreiche Vorarbeiten von ihm und anderen vertriebsnahen Mitarbeitern auszuführen. Der erste Teil des Programms befasst sich deshalb mit diesen strategischen und konzeptionellen Vorarbeiten zur Platzierung eines Produkt- oder Dienstleistungsangebots, von der Erarbeitung einer geeigneten Positionierung bis zur Erstellung eines Marketingkonzepts. Teil 2: „Zielgruppenansprache“ analysiert relevante Unterscheidungskriterien von Kundengruppen, wie Zielgruppengröße, demografische Merkmale oder Kaufverhalten. Die Teilnehmer lernen wie sie aus Produkteigenschaften Kundenutzen formulieren und befassen sich mit den Motiven der Kaufentscheidung. Im dritten Teil „Verkaufsgespräch“ zeigt sich, ob die Vorarbeiten erfolgreich waren. Die Trainingsteilnehmer bereiten ein strukturiertes Verkaufsgespräch vor und analysieren Videoszenen von Verkaufsgesprächen.

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Auswahl an praxisbewährten ÜbungenBevor ein Vertriebsmitarbeiter ins Verkaufsgespräch geht, sind zahlreiche Vorarbeiten von ihm und anderen vertriebsnahen Mitarbeitern auszuführen. Der erste Teil des Programms befasst sich deshalb mit diesen strategischen und konzeptionellen Vorarbeiten zur Platzierung eines Produkt- oder Dienstleistungsangebots, von der Erarbeitung einer geeigneten Positionierung bis zur Erstellung eines Marketingkonzepts. Teil 2: „Zielgruppenansprache“ analysiert relevante Unterscheidungskriterien von Kundengruppen, wie Zielgruppengrösse, demografische Merkmale oder Kaufverhalten. Die Teilnehmer lernen wie sie aus Produkteigenschaften Kundenutzen formulieren und befassen sich mit den Motiven der Kaufentscheidung. Im dritten Teil „Verkaufsgespräch“ zeigt sich, ob die Vorarbeiten erfolgreich waren. Die Trainingsteilnehmer bereiten ein strukturiertes Verkaufsgespräch vor und analysieren Videoszenen von Verkaufsgesprächen.