Verkaufen beginnt beim Nein: Die Menschler® Einwandbibel
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Publisher/Verlag: Wissensbringer | Die Menschler®- Einwandbibel | Was passiert, wenn Ihr Kunde "Nein" sagt. Dies ist ein Scheidepunkt im Verkauf. Erfahren Sie in diesem Buch: - Was Sie tun können, damit es nicht zum Nein kommt. - Wie Sie mit zehn verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren. - Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen. - Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen. Dieses Buch ist aus der Praxis für die Praxis. Alle Formulierungen und Techniken stammen aus echten Verkaufsgesprächen und wurden für Sie so verfeinert, dass Ihr Verkaufserfolg sofort sichtbar wird. Verkaufen beginnt beim Nein richtet sich an Verkaufsneulinge, so wie an erfahrene Vertriebsprofis. Sie werden praxisnah erfahren, wie Sie die Weichen stellen, so dass sich in Ihren Verkaufsgesprächen die Zahl der Einwände minimiert. Weiterhin werden Sie souverän reagieren, wenn es doch einmal zum Einwand kommt. Sie erhalten vorformulierte Musterlösungen sowie die Technik, um eigene Lösungen zu finden. Gereon Jörn ist im deutschsprachigen Raum als der Menschler® bekannt. Als Autor und Speaker vermittelt er mit Schwung und Humor Wissen über den Umgang mit Menschen. "Ihr Grad des Erfolges ist abhängig vom Grad Ihrer Menschenkenntnis!" ist eine seiner Aussagen, welche Ihnen zum Verkaufserfolg verhelfen werden. Der mehrfach ausgezeichnete Speaker wird Ihr Wissen im Bereich des Verkaufens stark revolutionieren. | Vorwort 1.Einleitung 2.Einstellung zu Einwänden 3.Menschler®Konzept 4.Entstehung von Einwänden 5.Einwand vs. Vorwand 6.Aufbau einer Einwandbehandlung 7.Technik - Verständnisformulierung 8.Technik - Bumerang 9.Technik - Lob 10.Technik - Selbstbezichtigung 11.Technik - Schweigen 12.Technik - Wert ansprechen 13.Technik - Bildhafter Vergleich 14.Technik - Zeugen 15.Technik - Warum dennoch 16.Technik - Überhören 17.Alles auf einen Blick 18.Einleitung - Einwände 19.Einwand - Hab schon einen Lieferanten 20.Einwand - Keine Zeit 21.Einwand - Kein Interesse 22.Einwand - Nacht drüber schlafen 23.Einwand - Unterlagen schicken 24.Einwand - Partner fragen 25.Praktische Übungen 26.Angriffe 27.Abschluss | Format: Hardback | 507 gr | 218x155x17 mm | 251 pp.

Von Händler/Antiquariat, Buchhandlung - Bides GbR [52676528], Dresden, Germany.
Neuware - Was passiert, wenn Ihr Kunde 'Nein' sagt. Dies ist ein Scheidepunkt im Verkauf. Erfahren Sie in diesem Buch: - Was Sie tun können, damit es nicht zum Nein kommt. - Wie Sie mit zehn verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren. - Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen. - Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen. Dieses Buch ist aus der Praxis für die Praxis. Alle Formulierungen und Techniken stammen aus echten Verkaufsgesprächen und wurden für Sie so verfeinert, dass Ihr Verkaufserfolg sofort sichtbar wird. Verkaufen beginnt beim Nein richtet sich an Verkaufsneulinge, so wie an erfahrene Vertriebsprofis. Sie werden praxisnah erfahren, wie Sie die Weichen stellen, so dass sich in Ihren Verkaufsgesprächen die Zahl der Einwände minimiert. Weiterhin werden Sie souverän reagieren, wenn es doch einmal zum Einwand kommt. Sie erhalten vorformulierte Musterlösungen sowie die Technik, um eigene Lösungen zu finden. Gereon Jörn ist im deutschsprachigen Raum als der Menschler® bekannt. Als Autor und Speaker vermittelt er mit Schwung und Humor Wissen über den Umgang mit Menschen. 'Ihr Grad des Erfolges ist abhängig vom Grad Ihrer Menschenkenntnis!' ist eine seiner Aussagen, welche Ihnen zum Verkaufserfolg verhelfen werden. Der mehrfach ausgezeichnete Speaker wird Ihr Wissen im Bereich des Verkaufens stark revolutionieren. 200 pp. Deutsch.

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Verkaufen beginnt beim NEIN Was passiert, wenn Ihr Kunde "Nein" sagt. Dies ist ein Scheidepunkt im Verkauf. Erfahren Sie in diesem Buch: • Was Sie tun können, damit es nicht zum Nein kommt. • Wie Sie mit zehn verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren. • Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen. • Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen. Dieses Buch ist aus der Praxis für die Praxis. Alle Formulierungen und Techniken stammen aus echten Verkaufsgesprächen und wurden für Sie so verfeinert, dass Ihr Verkaufserfolg sofort sichtbar wird. "Verkaufen beginnt beim Nein" richtet sich an Verkaufsneulinge, so wie an erfahrene Vertriebsprofis. Sie werden praxisnah erfahren, wie Sie die Weichen stellen, so dass sich in Ihren Verkaufsgesprächen die Zahl der Einwände minimiert. Weiterhin werden Sie souverän reagieren, wenn es doch einmal zum Einwand kommt. Sie erhalten vorformulierte Musterlösungen sowie die Technik, um eigene Lösungen zu finden. Gereon Jörn ist im deutschsprachigen Raum als der Menschler® bekannt. Als Autor und Speaker vermittelt er mit Schwung und Humor Wissen über den Umgang mit Menschen. "Ihr Grad des Erfolges ist abhängig vom Grad Ihrer Menschenkenntnis!" ist eine seiner Aussagen, welche Ihnen zum Verkaufserfolg verhelfen werden.Der mehrfach ausgezeichnete Speaker wird Ihr Wissen im Bereich des Verkaufens stark revolutionieren. Zur Steigerung der Nachhaltigkeit enthält dieses Buch eine Übungs-CD. Diese Übungs-CD, von Gereon Jörn eingesprochen, enthält verschiedene Vorformulierungen. Durch das Hören und Mitsprechen werden Sie alle Formulierungen schnell und sicher verinnerlichen. Gebundene Ausgabe, Ausgabe: 2., Aufl. Label: Wissensbringer Verlag, Wissensbringer Verlag, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2015-03-02, Studio: Wissensbringer Verlag, Verkaufsrang: 16402.

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Verkaufen beginnt beim NEIN Was passiert, wenn Ihr Kunde "Nein" sagt. Dies ist ein Scheidepunkt im Verkauf. Erfahren Sie in diesem Buch: • Was Sie tun können, damit es nicht zum Nein kommt. • Wie Sie mit zehn verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren. • Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen. • Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen. Dieses Buch ist aus der Praxis für die Praxis. Alle Formulierungen und Techniken stammen aus echten Verkaufsgesprächen und wurden für Sie so verfeinert, dass Ihr Verkaufserfolg sofort sichtbar wird. "Verkaufen beginnt beim Nein" richtet sich an Verkaufsneulinge, so wie an erfahrene Vertriebsprofis. Sie werden praxisnah erfahren, wie Sie die Weichen stellen, so dass sich in Ihren Verkaufsgesprächen die Zahl der Einwände minimiert. Weiterhin werden Sie souverän reagieren, wenn es doch einmal zum Einwand kommt. Sie erhalten vorformulierte Musterlösungen sowie die Technik, um eigene Lösungen zu finden. Gereon Jörn ist im deutschsprachigen Raum als der Menschler® bekannt. Als Autor und Speaker vermittelt er mit Schwung und Humor Wissen über den Umgang mit Menschen. "Ihr Grad des Erfolges ist abhängig vom Grad Ihrer Menschenkenntnis!" ist eine seiner Aussagen, welche Ihnen zum Verkaufserfolg verhelfen werden.Der mehrfach ausgezeichnete Speaker wird Ihr Wissen im Bereich des Verkaufens stark revolutionieren. Zur Steigerung der Nachhaltigkeit enthält dieses Buch eine Übungs-CD. Diese Übungs-CD, von Gereon Jörn eingesprochen, enthält verschiedene Vorformulierungen. Durch das Hören und Mitsprechen werden Sie alle Formulierungen schnell und sicher verinnerlichen. Gebundene Ausgabe, Ausgabe: 2., Aufl. Label: Wissensbringer Verlag, Wissensbringer Verlag, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2015-03-02, Studio: Wissensbringer Verlag, Verkaufsrang: 16402.

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Verkaufen beginnt beim NEIN Was passiert, wenn Ihr Kunde "Nein" sagt. Dies ist ein Scheidepunkt im Verkauf. Erfahren Sie in diesem Buch: • Was Sie tun können, damit es nicht zum Nein kommt. • Wie Sie mit zehn verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren. • Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen. • Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen. Dieses Buch ist aus der Praxis für die Praxis. Alle Formulierungen und Techniken stammen aus echten Verkaufsgesprächen und wurden für Sie so verfeinert, dass Ihr Verkaufserfolg sofort sichtbar wird. "Verkaufen beginnt beim Nein" richtet sich an Verkaufsneulinge, so wie an erfahrene Vertriebsprofis. Sie werden praxisnah erfahren, wie Sie die Weichen stellen, so dass sich in Ihren Verkaufsgesprächen die Zahl der Einwände minimiert. Weiterhin werden Sie souverän reagieren, wenn es doch einmal zum Einwand kommt. Sie erhalten vorformulierte Musterlösungen sowie die Technik, um eigene Lösungen zu finden. Gereon Jörn ist im deutschsprachigen Raum als der Menschler® bekannt. Als Autor und Speaker vermittelt er mit Schwung und Humor Wissen über den Umgang mit Menschen. "Ihr Grad des Erfolges ist abhängig vom Grad Ihrer Menschenkenntnis!" ist eine seiner Aussagen, welche Ihnen zum Verkaufserfolg verhelfen werden.Der mehrfach ausgezeichnete Speaker wird Ihr Wissen im Bereich des Verkaufens stark revolutionieren. Zur Steigerung der Nachhaltigkeit enthält dieses Buch eine Übungs-CD. Diese Übungs-CD, von Gereon Jörn eingesprochen, enthält verschiedene Vorformulierungen. Durch das Hören und Mitsprechen werden Sie alle Formulierungen schnell und sicher verinnerlichen. Gebundene Ausgabe, Ausgabe: 1., Aufl. Label: Wissensbringer Verlag, Wissensbringer Verlag, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2013-09-21, Studio: Wissensbringer Verlag, Verkaufsrang: 4729.